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此岗位没有做过软件类销售经历的勿扰，谢谢。 一、岗位描述 （一）拓展客户，与行业客户建立长远合作，促进公司相关业务的良性发展 根据公司市场战略和目标，进行相应行业客户的业务拓展，能够承担公司制定的KPI考核指标和业绩达成。 对于企业IT架构和需求、ERP类应用特性、云计算SaaS类应用场景、生产经营与IT相结合等有深刻认识，能够挖掘并促进客户需求与公司产品方案的有效结合。 有一定行业人脉和资源，包括但不限政企、部委、军工，特别是钢铁和金属制造行业的相关企业、协会、科研机构、高校和涉及组织等，能够影响潜在客户进行生产经营数字化业务转型决策，争取与公司长期合作方向。 （二）内部协调，推动项目实施，保证项目落地 负责项目实施和管理过程中的客户对接和应尽职责。 与客户或合作伙伴进行重点项目对接、布局，完成商务全流程。 协调公司内从市场、产品、研发到交付等资源，高效完成项目推动与落地。 （三）建立生态，促进公司在当地行业平台化应用和品牌的良性发展。 具备行业生态建设意识，在发展客户的同时培养公司平台化生态合作伙伴，建立区域性行业生态圈。 二、岗位要求 1、至少5年以上软件类相关市场、销售经历和经验，包括但不限咨询类、ER类、生产执行系统类、集成类，对制造业信息系统应用有较深的理解，热爱软件销售类工作，具备基于生产的多系统业务的布局和高效拓展能力，知名企业工作经历者优先。 2、咨询型销售能力，善于把握需求、分析问题并解决问题。 3、有行业战略思考和战略制定能力，协调各部门确定行业打法。 4、具备较强的商务谈判能力，对于全局和细节都有良好的把控能力，善于学习和创新。